佳美铝业编辑：作为铝型材产品交易的两方，消费者希望能够以更优惠的价格买下产品，而作为生产厂家则希望能够以较高的价格成交。虽然听起来很容易，但是在实际的交流和谈判过程中要做到双方都很满意，达到双赢的局面却很难，这需要谈判的知识储备和技巧，尤其是第一次报价最为重要。

    为什么这样说呢？因为厂家如果开价高可能导致一场不成功的交易，开价低消费者也不会因此停止还价，因为他们并不知道价格底线，也猜不出谈判策略，所以依然会认定是在漫天要价，一定会在价格上针锋相对。那么木纹铝型材厂家该如何做好谈判的第一步呢，其实准则就是开价一定要高于实际想要的价格。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在让步的过程中得到所需要的，较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。同时报价并不是一层不变的，也要根据不同的客户或者渠道采取不一样的报价，每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，而高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的"一分钱一分货。但这样的高价并不是漫天要价，而是要有合理的依据，例如距离问题、吨位问题等等，都可以成为双方谈判问题的辅助点，有理有据才能成就成功双赢的谈判。

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