佳美铝业编辑：客户数据分析一直以来都是木纹铝型材厂家工作的重心，客户数据分析当然不仅仅是分类汇总，而是要用于后续对客户进行针对性的管理，并对后期服务及营销作相应的数据支持，做好个性化服务与专业化营销。那其实木纹铝型材厂家面对的客户群体也是多样的，该如何有效划分进行针对性的营销策略施展，相信这是很多厂家都很关心的问题。

    那么我们下面就来详细分析一下客户的消费心理与需求。有些客户对铝型材产品的价格是相当敏感的，在内心深处，决定是否购买的唯一要素就是价格。对于这样的客户群体，我们的应对策略可以通过适当的优惠策略或者是把握降价的时机，因为过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线，就会丧失销售中的主动权；任何产品都不可能百分之百满足客户的需求，这些都会变成要求降价的理由。还有就是木纹铝型材厂家可以转移视线，将降价谈判转移到铝型材产品的附加值或其它方面。针对经济新客户来说，这类客户有一定的实力，在产品上面更注重性价比、质量等因素，我们木纹铝型材厂家要善于把握客户的心理，要突出铝型材产品的价值，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对铝型材产品和服务的认可。同时我们也要说明铝型材产品价格的合理性，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对木纹铝型材厂家的产品和服务的认可。

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