佳美铝业编辑：不管是什么行业，招商对企业的重要性不言而喻，铝型材建材行业更是如此。因为它关系到铝型材建材市场领土的开拓和品牌的壮大。但是众多的木纹铝型材厂家品牌都想要在有限的领土上占领一席之地，那么竞争的激烈形式可想而知。怎样吸引经销商成为合作伙伴，共同谋利是所有木纹铝型材厂家目前面临的困扰。

    这就需要木纹铝型材厂家对经销商有个正确的认知，两者是合作共赢的关系。木纹铝型材厂家厂家和经销商既是利益共同体，又是矛盾体。首先厂家需要做的是让加盟商感受到品牌的价值市场所在，对木纹铝型材厂家及产品有思想上的高度认可；然后对加盟商不仅提供宣传上的帮助，表现出一个合作伙伴该有的姿态，同时也需要不断的给他们压力，表现出上下利益的关系。多种角色的扮演，既打感情牌，又打利益牌，才能做到互相进步，共同获利。

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