佳美铝业编辑：不管在什么样的营销过程中，我们总会遇到有些客户说别家的便宜，这时候木纹铝型材厂家就要分析消费者这句话的意思是什么，有的客户是有购买的欲望，相与厂家来谈一谈价格；有的客户是想说要货比三家，了解一下产品罢了；当然也不能排除客户没有购买的诚意，只是想找个借口做托词等。那我们木纹铝型材厂家如何应对这些情况呢？

    其实这就需要我们营销人员对木纹铝型材厂家的建材产品优势进行分析，突出产品的特色，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。要让客户感到如果不在我们这里买，对他来说将是一个极大的损失，迫使他自己主动让步，抬高产品的价格；其次可以强调产品给客户带来的好处，我们要把着眼点放在产品的使用价值上，我们可以从产品能为客户节省费用、增加收益等方面人手，提示产品给客户带来的效益有多大，这也是打动客户的有效方式，让客户在衡量利弊得失后，觉得自己给出的价格确实不太合理。当然营销人员也可以通过比较产品优势进行分析，如果销售员确实不能够接受客户开出的价格，那么必须清楚明确地解释自己的理由。销售员如果能够将竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格如实地说出来，有时可以把这些资料写在纸上，形成文字的东西，通过比较就可以让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理。

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