佳美铝业编辑：木纹铝型材厂家与消费者沟通的最终目的就是产品成交，当然厂家希望能够以较高的价格成交，而消费者正好相反，这是常规定律。但在实际的谈判中木纹铝型材厂家要做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

    因为木纹铝型材厂家开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道价格底线，也猜不出谈判策略，所以依然会认定是在漫天要价，一定会在价格上针锋相对，直到接近或者低于价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。那么木纹铝型材厂家究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。在谈判过程中，木纹铝型材厂家和消费者都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着谈判空间越大，也会有更多的回报。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。当然报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。当然能够以较高的报价成交并不是没有可能，并不是了解每一位客户的接受能力。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。总而言之，木纹铝型材厂家的有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值！

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