佳美铝业编辑：渠道合作一直都是木纹铝型材厂家与经销商合作的重要方式之一，渠道实际上是由木纹铝型材厂家与经销商基于相互利益集合而成。木纹铝型材厂家通过渠道合作打开铝型材市场，扩大产品的销路，而经销商依靠着木纹铝型材厂家的发展而不断进步，获得可观的收益，这就说明两者目的是相同的，可以说是一荣俱荣、一损俱损的利益共同体。

    其实木纹铝型材厂家要想处理与经销商的关系，既要采取有效的激励机制也要有相应的强制手段来控制渠道。首先，木纹铝型材厂家要培养与经销商的情感维系，这不仅需要经常性的沟通联系，同时厂家也可以定期开展讲座或座谈等方面，加强双方之间的沟通，尽量做到信息共享，让经销商也做到心中有数，才能够更好的配合木纹铝型材市场的拓展。还有，也要采取强制手段控制渠道，做渠道的管理者。木纹铝型材厂家采用经销商来进行市场拓展的目的就是盈利，如果长期情况下，经销商还需要厂家的各种补贴同时经销商根本就很难获得利润，那么经销商与厂家肯定积极性都不高。因此，木纹铝型材厂家要学会软硬兼施，才能更好的把控渠道建设。

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