佳美铝业编辑：在木纹铝型材厂家工作，可能你会对这样一类人群产生了崇拜的心理，手上拥有很多的客户资源，好像给人的感觉是客户对他们的话深信不疑，接他们这类客户的订单接到手软。其他我们往往看到的是他们的成功，却不了解他们为了这个结果学习了多少的谈判技巧。今天小编就和大家讨论下木纹铝型材厂家的业务员如何拿下客户订单的。

    往往木纹铝型材厂家业务员和客户在就产品的合同进行签约前的谈判前，如果仅仅只是在价格上的争夺和纠结，导致的结果必定是一个赢一个输，这种局面可能带给客户一种很不愉快的负面情绪产生，不利于最终合同协议的达成。佳美铝业认为在谈判时，价格往往不是最很重要的因素，可能客户更看重的是产品品质和服务呢？所以业务员在谈判之前，需要做足调查功夫，摸清对方最在意的点是什么？才能在进行中占据更多的主导权利，当然木纹铝型材厂家业务员也不能把所有的好处都占尽了，其实和客户合同的沟通就像是一场博弈，开局的时候不仅仅要占据有利的地位，但是我们所需要的是一种双赢的结局。

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