佳美铝业编辑：成交是做建材生意的最后一步，也是最关键点一步，成交率低的木纹铝型材厂家，产品再好、服务再好都是无用功。那么在客人进厂之后怎么提高成交率呢？尤其是针对大顾客，成交率更加重要，很可能成交一单就会给木纹铝型材厂家带来更稳定的客源。下面这几条方式，是来自无数营销人员的经验之谈，尤其针对大顾客有极强借鉴意义。

    错失成交法是抓住顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”；限时间，主要是在指定时间内享有优惠；限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务；限价格，主要是针对于要涨价的商品。总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去顾客。其次，还有许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付账，他总要东挑西选，在品牌、容量、价格上不停地打转。木纹铝型材销售人员就要改变策略，暂时不谈卖货的问题，转而热情地帮助顾客挑选。还有木纹铝型材营销人员要把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在顾客面前，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来，总结顾客所有最关心的利益，促使顾客最终达成协议。

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